지난 뉴스레터에서 30분만에 외부트래픽 10배 만드는 방법에 대해 이야기 했습니다. 앞으로도 온라인 시장에 살아 남기 위해선 절대적으로 영상을 통한 트래픽을 만들어 내야만 본인 사업에서 경쟁력을 갖출수 있으니 꼭 영상을 통한 트래픽 만드는것에 대해 고민해보시기 바랍니다.  이번주는 SEO보다 중요한 GEO에 대해 이야기를 해보려고 합니다.  유튜브를 보다보면 알고리즘 간택을 받아야 영상이 떡상 한다는 이야기가 많은데, 브랜드유통 이커머스 시장에도 이제는 AI의 간택을 받은 제품이 떡상의 기회가 발생하고 있는 것 같습니다. 오늘은 이 부분에 대해 다뤄 보겠습니다! (혹시! 지난호를 놓치셨다면 아래 내용을 참고해주세요!)

 블로그를 통해 여러 가지 테스트를 하면서 최근 몇가지 신기한 부분을 발견했습니다. 상단 이미지 레드박스 부분 처럼 AI를 통해 블로그로 유입되는 글들이 보이기 시작했죠. 마이크로소프트사의 copilot 뿐만 아니라, 챗GPT를 통한 유입도 최근 나오기 시작했습니다. 더 의미 있는것은 이 블로그 글이 챗gpt로 모두 작성되었다는 것이죠. 

여기서 중요한 점은 글, 그러니까 정보 뿐만 아니라 이제는 상품 쇼핑 정보 역시도 AI 추천에 의해 유입이 되고 전환이 발생할수 있다는 점입니다.

지금까지 이커머스 시장은, 키워드를 맞추고, 썸네일을 꾸미고, 상세페이지를 제작해서 승부를 보는곳이 였다고 하면 이제는 누가 누가 AI에게 잘 보이냐의 싸움이 될수 있다는 것입니다.

지난 몇년간 사람들의 소비 패턴이 유튜브나 인스타그램에서 추천 리뷰해주는 상품을 통해 구매 전환이 많이 되었는데, 이제는 AI가 추천해주는 상품이 하나의 소비 패턴으로 자리 잡을 것으로 예상이 됩니다.

검색 패턴 자체가 바뀌었기 때문입니다. 예전이라면, 런닝화를 검색할때 '발볼넓은 운동화' '가성비 런닝화' 이런 키워드 중심의 검색이 주 였다면 이제는 좀 더 구체적이고 본인에게 필요한 상품을 AI에게 요구 할수 있죠. 예를 들면, <10만원 미만의 발볼 넓은 런닝화를 3개 추천해줘>

예전에는 블로그를 찾아보고, 유튜브를 보고 어떤 상품이 나에게 맞는지 검색해봐야 알수 있던 상품 정보를 AI를 통해서 쉽고 빠르게 찾을수 있죠. 물론 아직은 AI 정보를 100% 신뢰할 수 있는 수준은 아니지만, 이러한 쇼핑 관련 정보도 늘어나면 늘어 날수록 학습량이 늘어나면서 소비자가 원하는 상품을 추천해줄 확률이 매우 높아질 것입니다.

위에 검색 결과에서는 정보와 함께 구매 할 수 있는 링크도 제공을 합니다.

결국 위에 보여드린 블로그에서 AI를 통해 유입이 되는것 처럼, 결국 AI가 추천해주는 구매링크에 우리의 상품이 노출이 되도록 하는것이, 앞으로 이커머스 시장에서의 성패를 좌우할 확률이 매우 높아 진다는 것입니다.

그렇다면 어떻게 AI의 간택을 받을 수 있을까?

SEO 최적화를 위한 공식이 존재하듯이, AI 검색 최적화에도 비법이 존재 합니다.

아래 5가지를 AI 최적화를 위한 가이드라인으로 제시하고 있습니다.

1. 신뢰할 수 있는 전문적이 컨텐츠제작

2. 구조화된 정보 제공

3. 자연스러운 언어와 대화형 스타일 사용

4. 포괄적이고 심층적인 내용 제공

5. 이미지와 멀티미디어 최적화

한가지 요소 요소를 뜯어보면 사실 SEO와 큰 차이는 없습니다.

약간의 차이라면 블로그 글 쓰기와 비슷한 결이 있습니다.

AI가 검색 수단으로 자리잡으면서 신뢰할수 없는 정보들이 쏟아지듯이 나오고 있는 상황에서 당연 고객에게 신뢰할 수 있는 컨텐츠가 기본적으로 제공이 되어야 할것 입니다.

두번째는 구조화된 정보인데, 정보를 찾다보면 블로그 중 목차가 상단에 나와 있는것을 볼 수 있습니다. 이는 정보를 찾는 고객들이 좀 더 쉽고 빠르게 본인이 원하는 정보로 다가 갈수 있게 되는 것이죠. 이커머스 시장에도 예를 들면 네이버에서 모음전을 할때 여러개의 상품이 쭉 나열되서 고객보고 알아서 찾아봐라 방식이 아니라, 고객이 쉽고 빠르게 내가 원하는 상품을 찾을수 있는 구조로 상세페이지를 구성하는게 앞으로는 유리 해지는 것입니다.

세번째는 AI 검색기반이 가장 많이 바꿔 놓은 요소 중 하나인데 위에서 언급 드린것 과 같이 키워드 중심의 어떤 정보를 캐내는 것 보다는, 사람과 사람이 대화하는 속에서 원하는 정보를 찾아가는 어떤 여정과 같은 정보들이 이제는 더 선호되고 AI 최적화에 유리해 질 것입니다. 이는 즉, 상세 페이지도 마치 고객이 오프라인 매장에 온 것 처럼 고객에게 질문하고 응답하며 고객이 원하는 상품을 찾고 구할수 있는 쪽으로 유도를 해야 하는 것입니다.

이미지와 멀티미디어 요소는 지난 뉴스레터에서 언급 드린것과 같이 앞으로 절대적인 요소가 될 것 입니다. 아무리 잘 쓰여진 글도 영상에 익숙해진 고객에게는 쉽게 설득이 되지 않기 때문입니다. 특히나 글 대부분은 AI 기반으로 쓰여진 글이 많아져서 누구다 쉽게 쓸수 있지만, 이미지와 멀티미디어는, AI의 도움을 받더라도, 모든 것을 처음부터 끝까지 만들 수 는 없습니다. 

어떠 신가요? 세상이 정말 무서울 정도로 빠르게 변하고 있습니다. 우리가 모든 변화에 대처하고 대응할 수는 없습니다. 그러나 변하는 흐름에는 올라 탈 필요가 있습니다. 미디어가 대세라면 미디어를 공부해야 할 것이고, AI 검색이 쇼핑의 주류를 이룬다면 어떻게 AI 검색에 최적화 될 수 있을까 고민해보셔야 합니다.

남들이 그저 쿠팡 한다고 따라만 하는 것이 아니라, 여전히 변화 속에 기회는 있습니다. 고인물이 꽉 잡고 있는 시장에선 초보인 내게 그렇게 많은 기회와 찬스가 발생하지 않습니다. 난세에 영웅이 나듯이, 지금 같이 빠르고 많은 변화가 있을때 그 속에서 여러분 만의 기회를 꼭 잡으시기 바랍니다.

저역시 그 기회를 위해 계속 공부하며 그 여정 속에서 여러분들에게 인사이트를 공유 하도록 하겠습니다!

이번주는 키워드로 보는 추천 상품 입니다. 주말부터 비가 내리기 시작하며 본격적으로 레인부츠의 시즌이 왔습니다. 사실 레인부츠는 3월부터 소비가 되긴 하지만, 올해 장마 시즌은 또 얼마나 지속될지 모르기때문에 지금 시즌은 여전히 레인부츠가 매력적인 상품중 하나입니다. 레인부츠 독보적인 헌터 제품이 있지만, 문스타를 비롯하여 그 외 브랜드 역시 틈새를 충분히 노려볼만한 제품이 많이 있습니다!

메리제인은 지난주에 이어 순위권에서 계속 머무르고 있습니다. 브랜드 전반적으로 재고가 부족한 상황인데 이러한 제품은 오프라인에 소량 남아 있는 경우가 있고 유통의 관점 보다는 리셀 관점으로 접근을 하시는게 더 도움이 됩니다!

마지막은 키링입니다. 어딜가나 요즘은 키링이 대세 입니다. 그중에서도 라부부 인기가 상당한대요. 작년부터 여러 키링들 인기가 폭발하면서, 터지면 무섭게 팔리는 듯 합니다. 한 키링의 인기가 계속되지는 않으니, 라부부를 놓쳤다고 너무 실망하지마시고 트렌드를 잘 보면서 다음 키링 상품은 어떤것이 떠오를지 연예인이나 인플루언서들을 잘 팔로업 해보세요!

오늘 뉴스레터는 어떠셨나요?

어지럽고 정말 공부할것도 많은 이커머스 시장 입니다. 쿠팡 하나만으로도 벅찬데 이렇게 공부할것도 많고 따라 가기가 너무 힘들어요ㅜ 네 맞습니다. 온라인 시장에 영원한 꿀통은 절대 존재 하지 않습니다. 혹여라도, 한개 상품으로 대박을 노리거나 한개 잘 팔아서 영원한것을 생각하신다면 브랜드유통과 안 맞으실수 도 있습니다. 트렌드를 잘 쫓고, 새로운 것을 받아 들이셔야 이커머스 시장에서 오래 살아 남을 수 있습니다. 모든것은 아니라도, 내가 가능한 범위 내에서는 R&D를 계속 하셔야 합니다!